一个没钱买房人的冷思考
美国心理学家罗伯特·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)在他的《影响力》(Influence: The Psychology of Persuasion)一书中剖析了隐藏在冲动的顺从他人行为背后的6大心理，依次是 互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，短缺。排最前面的是境界最高，也是技巧最高，效果最好的，也就是说，依靠短缺，即以物以稀为贵来说服别人影响别人，应该是最后无计可施才会用的手段。
在前面讲上海租房里面，提到了二房东同时约了两拨人一起看房。有两种可能，要么是我们两拨人刚好同时到了，还有一种可能是房东故意等到有两批人到了才出现（因为我们在那里等了有一刻钟左右），如果是第二种，那么至少这个二房东还会研究人的心理，是个‘人才’，会人为制造短缺，因为两批人一起看房，房间好不好只是一方面，另外一批人给对方造成的这种心理压力也是不容忽视的，想想看，平日生活中有没有类似的事情发生在你身上。
另外一件，也是很常见的，信箱里面，楼道上，经常会看到房屋中介发的宣传单，写着诚征房源，急证房源之类的小广告。以前看到这种单子，以为房子真的很紧俏，但是在金融危机之时，这种单子还是经常有，就不能不让人另有想法了。这里有一石二鸟的理解，一方面，房源是房屋中介的根本，发宣传单也许真的可以征集一些潜在房源，卖不出去也不损失什么，卖出去了就赚了；另一方面，很多很多的租房户，或者是潜在买家，还有更多的那些所谓的刚性需求，看到这样的单子会怎么想？是不是会想这房子这么畅销，房价真会跌吗？！再不买以后更贵吧？！又是人为造成短缺，利用信息不对称，促使刚性需求赶紧买房。怎么想，中介都不亏。
这样看来，在中国，房地产市场人为造成的短缺现象真不少。找民工通宵排队买房，假合同，捂盘惜售，中介，等等。
这就是一个吃不到葡萄说葡萄酸，一个没钱买房人的思考。
2010/10/26 08:51:02
呵呵，的确，短缺原理被滥用了，不过，还是有那么多人中招，只要人数多，概率再低也有大把上当的。
2009/07/10 14:07:16
貌似我没进过中介的门！哈哈……
2009/07/10 15:34:46
@一路阳光, 这样好，省了中介费，最好网上找
2009/06/08 11:55:30
[...] 一开始，顾问让我们谈一下为什么想参加英语培训，我们当然是说工作需要等等。然后她第一步是同意我们的观点，说我们既然认识到英语的重要，就不能再拖，要马上开始学习，系统的培训，所以登记表里面我选的一年内开始学习英语被否决，变成一个月内就要开始，我们也没有反驳的理由，我只能说工作时间不确定，没时间，她就说要克服惰性，自己踢自己一脚的道理。结合《影响力》这本书，我知道，顾问在这一环节成功运用了承诺与一致的策略，先让我们自己承认英语的重要，她再来劝服，我们为了保持与我们说的英语重要这个观点一致，我们没有后退的余地。（之前在一个没钱买房人的冷思考里面也有个人对影响力的分析） [...]
2009/05/22 10:12:56
中介都好黑
2009/05/22 18:11:35
@小小, 无良中介，房地产不知道养活了多少中介。
2009/05/21 23:50:23
我就遇到过中介同时找几波人一起看房的~想让租房的人竞争，日了
2009/05/22 09:23:43
@soncy, 你说出了我想说的两个字，哈哈
2009/05/19 13:53:19
这么快就碰到一位看过此书的人，不错！你的网站打不开啊
2009/05/18 23:31:24
影响力是本相当不错的书，想当初看是出于泡妞的需要，至今仍然记得第一章“卡塔，哗……”，绝对的经典之作。
2009/05/18 16:37:54
我是武汉的啊，中南财大啊，首义的小吃，流口水了
2009/05/18 15:29:11
难道博主是武汉的？我也在武汉啊，财大上学
2009/05/18 14:57:44
很不错，这个博客值得慢慢一篇一篇看。
2009/05/18 09:23:27
够冷，够强悍！
2009/05/18 09:18:58
多谢mint，热心人啊
2009/05/18 00:29:05
我帮你寻找了一下黑色的主题，没有找到。下次碰到了，我通知你啊。