究竟多少才满意
周六跟一个同事吃饭，听他讲了他一个师弟的事。他那个师弟在一个公司上班，有个机会可以去另外一个公司，他就去跟经理讲。经理想留他，说可以给他增加工资，问他期望多少，他说了个数，经理很爽快的同意了。他说在经理答应的那一刹那，他就后悔了，后悔没有开得更高一点，觉得自己又吃亏了。
我们几个人的第一反应是，这位经理答应的太爽快了，要是这个谈判的过程更长一点，比方说这个经理当时可以说这个价格已经超出他的权力范围，需要跟上一级请示等，也许最后劳资双方的感觉都会不一样。
影响力的第一条是“互惠原理”，我今天借给你一百块，明天我找你借一百块，你一般不会拒绝，这是最简单的互惠原理，也是表现得最直接的，不过互惠有时并不需要你实际付出。打个比方，我原本想找你借五十块，但我先问你借一百块，你可能会说没有，我继续说那能不能借五十块，这时你的心理可能就会发生变化，会觉得一百块没借给我，现在借五十块，不借的话好像欠我点什么，再不借就不好意思了。
有时候商家会利用互惠原理来促使我们买东西。你跟销售人员讲价还价，讲到一定程度，销售会说这个价格已经超出他所能决定的底线，这样卖的话他自己要赔钱，他需要去请示老板。这时，你在商店等着，销售人员跑去经理办公室请示，很多时候，销售人员可能只是在里面坐一会，或者抽支烟，并不需要跟经理说什么话，然后出来跟你讲他已经帮你争取到最低的价格了，这个价格或者是你坚持的价格，或者比你的价格高一点。在这种情况下，我们很多人都会付钱买下东西，还为自己讨价还价的本事沾沾自喜。
记起来在另一篇日志里面也提到过互惠原理，请参考《英语培训这点事》。
2009/08/11 18:54:34
人性真是有很多弱点
2009/08/11 21:49:32
@lingdaoren, 一点弱点没有，哪来的机会哦，嘿嘿
2009/08/11 17:21:49
事实上，大家都很难满足的
2009/08/11 21:48:49
@托尔·银月, 还是去银月酒馆买醉吧
2009/08/11 22:11:28
@志言堂, 醉了我们不负责啊~~~
2009/08/11 22:58:13
@托尔·银月, 找个小妞陪就行
2009/08/11 23:17:07
@志言堂, 那你去找酒吧~~而不是我的酒馆
2009/08/11 16:38:06
茅塞顿开啊！！
2009/08/11 21:47:52
@老饕, 有点帮助就行
2009/08/11 14:07:03
非常有道理,在本朝这些知识仅次于英语.拿笔记下.
2009/08/11 21:47:23
@虾, 哇，太抬举了
2009/08/13 12:04:50
@志言堂, 木有，这是事实。
2009/08/11 14:03:34
好久没来了，今天终于回来了，哈哈
2009/08/11 21:46:18
@laofan, 欢迎老范，大家鼓掌
2009/08/11 14:03:16
互惠互利。。心理战。。
2009/08/11 21:45:24
@品品, 是的，绝对的心理战
2009/08/11 14:02:50
你也换主题了啊，我也换了。。。。哈哈
2009/08/11 21:44:25
@快活林主人, 都怪WP换主题还比较容易，呵呵
2009/08/11 12:53:37
呵呵，这种谈判的手段确实很好使
2009/08/11 13:35:01
@Qing, 一般人我不告诉他，嘿嘿
2009/08/11 12:04:16
其实买东西还价 也可以当成互惠原理来做
2009/08/11 11:52:36
说的 是，一般在砍价的时候，销售人员经常用这招。。。。
2009/08/11 13:35:49
@卢松松, 嗯，平时注意一下，确实很多人用这招的
2009/08/11 10:32:33
人生哲理啊！
2009/08/11 10:06:57
学习了一招借东西的绝学
2009/08/11 08:42:05
恩，说的有理，我以前听过那个借钱的故事。就是你想借什么东西A，如果你怕别人不借给你，你就先借比A贵重一些的B。这样他拒绝你B，你再借A，他就不好意思拒绝了。比如说，你要借一辆自行车，你可以先说借摩托。
2009/08/11 09:04:47
@will, 呵呵，学点这样的技巧也不错，也要学会见招拆招
2009/08/11 08:06:15
现在使用 NeoEase 的主题在网上太多啦，大有泛滥之感，不过也确实挺紧凑实用的。我一般都是拿来在大幅度修改，甚至于原作者的差别很大，找不着原来的影子了。呵呵~~~
2009/08/11 09:02:21
@365hope, 我不会改，是咋样就咋样，用着不爽了再换，哈哈
2009/08/10 23:30:22
很现实，就像买东西一样。而且一旦对方答应你的要求，你也无法再拒绝了。
2009/08/11 09:06:12
@唏嘘一世, 这就利用另外一点，叫做“承诺与一致”，一旦你承诺要买，你就会尽量去保持承诺一致
2009/08/10 22:02:04
好吧好吧，来留个言，证明我来过了。
再补一句，我一向对这样的金钱政策没有抵抗力～
2009/08/10 22:05:32
@怡红公子, 公子很有钱啊
2009/08/10 22:00:52
心理问题啊！
2009/08/10 22:07:43
@寇老西, 嗯，有那么点兴趣
2009/08/10 21:22:39
这个人 怎么说呢 很贪心啊
哈哈
2009/08/10 22:03:35
@西风, 放在你身上，估计也会，呵呵
2009/08/10 20:54:33
嗯，如果经理死活不答应，估计他现在该考虑降价了～
2009/08/10 22:02:42
@leecay, 嗯，通过几轮谈判争取来的结果，更会让自己满足
2009/08/10 20:26:07
我老婆逛街经常有这种感觉。
2009/08/10 22:01:34
@浅笑无声, 你可以教育一下，嘿嘿
2009/08/10 20:19:13
可一听到打折，apple就挪不开脚了吖。
2009/08/10 21:57:58
@apple, 跟我某个同学一样，看到打折，眼睛都放光！
2009/08/10 22:06:34
@怡红公子, 不止放光，还放绿光~艾
2009/08/10 20:12:27
果然是加广告了，我的侧栏小，基本找不到合适的大小的广告…而且也没有完全都是动漫类的广告，555
2009/08/10 22:00:11
@小明猪, 你那侧栏也可以放的啊，而且也放了，哈哈
2009/08/10 19:35:46
志言借一百块钱给我吧，你知道我明天会说什么，呵呵。
2009/08/10 21:58:25
@killfox, 一分钱都没有，堵上你的话
2009/08/10 19:23:20
的确是这个道理，呵呵
2009/08/10 18:55:16
志言兄，你的那个配图上的肌肉好像肥膘啊~⊙﹏⊙b汗，冒昧了。
2009/08/10 19:30:37
@OkHeng, 找不到好看的，凑合一下，将就着看吧，呵呵
2009/08/10 18:24:05
GGad可以美化一下 修改成和背景颜色一样
不过貌似你不需要这小钱吧
2009/08/10 18:38:18
@飞晏, 边栏下面的那个，修改过，内页里面的，没修改，就这样吧
2009/08/10 17:58:56
沙发吗？
2009/08/10 17:59:48
@小小, 原来是板凳嘿嘿。人啊就是这样的思维模式
2009/08/10 17:33:36
话说我就这么遭过，乖乖掏钱买了东西
2009/08/10 18:12:33
@junjun, 这种手段，基本八九不离十，买是正常的，不买面子过不去